摘要：價(jià)格仍是王道。在最近大唐集團(tuán)的1GWBC組件招標(biāo)中，兩家主流企業(yè)隆基綠能、愛旭股份直接面對面，最終的中標(biāo)結(jié)果則是愛旭股份以第一中標(biāo)人的
價(jià)格仍是“王道”。
在最近大唐集團(tuán)的1GWBC組件招標(biāo)中，兩家主流企業(yè)隆基綠能、愛旭股份直接面對面，最終的中標(biāo)結(jié)果則是愛旭股份以第一中標(biāo)人的身份獨(dú)攬此次1GWBC組件的市場份額。而至于隆基綠能，雖然也中了標(biāo)，但卻是備選人的身份，這意味著后續(xù)是否會獲得市場份額，還要看需求而定。
值得關(guān)注的是，網(wǎng)上公開信息則顯示，從二者的報(bào)價(jià)來看，單價(jià)僅差0.5分，總價(jià)也僅差500萬元。因?yàn)?00萬元的差額，隆基綠能失去了7億多元的大合同。
對于這一結(jié)果，電易匯撥打了隆基綠能官方公布的投資者熱線，接電話的一位男性工作人員也對此次招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了回應(yīng)。
在看他來，盡管此次隆基綠能未能以第一中標(biāo)人身份中標(biāo)，但只能說是一個(gè)個(gè)案，不會影響今年后續(xù)年度目標(biāo)的達(dá)成。
在此前公布的信息中，該公司曾表示，預(yù)計(jì)到2025年年底，BC一代和BC二代合計(jì)產(chǎn)能大致將達(dá)到70GW左右；到2026年年底之前，除了海外個(gè)別工廠之外，國內(nèi)工廠的所有產(chǎn)品都會遷移到BC技術(shù)。
不過，在不考慮海外市場的情況下，隆基綠能能否達(dá)成上述目標(biāo)，可能還要看后續(xù)自身以及競爭對手的報(bào)價(jià)策略以及市場整體發(fā)展趨勢。
對于此次未能如愿以第一身份中標(biāo)，是否存在報(bào)價(jià)策略失誤的問題時(shí)，上述工作人員并沒有直接回應(yīng)，仍然更多的是強(qiáng)調(diào)此次中標(biāo)僅為個(gè)案，且對公司整體目標(biāo)不會帶來太大影響。
直接競爭
作為新近崛起的新一代組件產(chǎn)品，BC組件也正吸引著越來越多的關(guān)注，無論是在資本市場上，還是下游的電站投資上。
不過，就電易匯統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，盡管BC組件已經(jīng)進(jìn)入了幾家主要的電力央企的視線，但對其需求仍屬于試探性質(zhì)。
進(jìn)一步來看，在招標(biāo)中，繼去年華能集團(tuán)首開先河，直接給了1GW的規(guī)模后，此次大唐集團(tuán)是第二次給了同樣的規(guī)模的企業(yè)。
在此次最終的中標(biāo)結(jié)果中，愛旭股份、隆基綠能分列一二位。
不過，在最重要的候選人排序上，愛旭股份直接以第一中標(biāo)人中標(biāo)，而隆基綠能則只是備選候選人。
按照通常的招標(biāo)規(guī)則，對于備選候選人，其能否獲得市場份額，可能還要看招標(biāo)人的最終需求。
報(bào)價(jià)策略失誤？
需要關(guān)注的是，就網(wǎng)上公開的信息來看，二者的報(bào)價(jià)單價(jià)僅差0.5分，總價(jià)也僅差500萬元。因?yàn)?00萬元的差額，隆基綠能失去了7億多元的大合同。
如果你稍微熟悉光伏產(chǎn)業(yè)，可能也會發(fā)現(xiàn)，在組件價(jià)格中，隆基綠能可能是其中最旗幟鮮明反對低價(jià)競爭的企業(yè)之一。
而這樣的市場策略，也讓該公司在國內(nèi)的組件招標(biāo)市場中，處于不利地位。
根據(jù)電易匯的不完全統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，實(shí)際完成的主要的光伏組件招標(biāo)規(guī)模約為127吉瓦。
而在企業(yè)層面，隆基綠能的最終中標(biāo)規(guī)模要排在晶科能源、天合光能、通威股份、晶澳科技、一道新能、協(xié)鑫集成之后。
不過，對于隆基綠能而言，自從去年開始，該公司就已經(jīng)逐漸開始轉(zhuǎn)換賽道，主推其更占優(yōu)勢的BC組件了。
根據(jù)此前的信息，隆基綠能預(yù)計(jì)到2025年年底，BC一代和BC二代合計(jì)產(chǎn)能大致將達(dá)到70GW左右；到2026年年底之前，除了海外個(gè)別工廠之外，國內(nèi)工廠的所有產(chǎn)品都會遷移到BC技術(shù)。
問題的關(guān)鍵也隨之而來，在當(dāng)前的BC組件市場中，除了隆基綠能外，另外的一家主流企業(yè)則是愛旭股份。對于該公司而言，如果還采取之前的市場策略，可能愛旭股份就要躺贏了，這也不由得讓外界，重新關(guān)注其報(bào)價(jià)方面的問題。
對此，上述工作人員并沒有直接回應(yīng)，仍然更多的是強(qiáng)調(diào)此次中標(biāo)僅為個(gè)案，且對公司整體目標(biāo)不會帶來太大影響。
